向井 光太郎
MUKAI Kotaro
所属
ハンズオン・ラーニングセンター 准教授
研究分野・キーワード
サービス・マネジメント, ハンズオン・ラーニング, マーケティング, 営業, 流通チャネル
教育研究内容
営業活動における価値授受の可視化について。
高等教育主体者における価値授受について。
高等教育主体者における価値授受について。
SDGs 関連ゴール
出身大学 【 表示 ／ 非表示 】
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学校名：関西学院大学
学部（学系）名：法学部
学科・専攻等名：政治学科
学校の種類：大学
卒業年月：1991年03月
卒業区分：卒業
国名：日本国
出身大学院 【 表示 ／ 非表示 】
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学校名：関西学院大学
学部等名：商学研究科
学科等名：マーケティング
修了課程：修士課程
修了年月：1999年03月
修了区分：修了
国名：日本国
学位 【 表示 ／ 非表示 】
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学位名：修士（経営学）
分野名：人文・社会 / 経営学
授与機関名：関西学院大学
取得方法：論文
取得年月：1999年03月 -
学位名：法学
分野名：人文・社会 / 政治学
授与機関名：関西学院大学
取得方法：課程
取得年月：1991年03月
経歴 【 表示 ／ 非表示 】
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所属：関西学院大学
部署名：総合政策学部
職名：講師
年月：2013年04月 ～ 継続中 -
所属：関西学院大学
部署名：経済学部
職名：講師
年月：2016年04月 ～ 継続中 -
所属：関西学院大学
部署名：経営戦略研究科 経営戦略専攻
職名：講師
年月：2017年04月 ～ 継続中 -
所属：関西学院大学
部署名：経営戦略研究科 経営戦略専攻
職名：講師
年月：2011年04月 ～ 2016年03月 -
所属：関西学院大学
部署名：経済学部
職名：講師
年月：2012年04月 ～ 2021年03月
所属学協会 【 表示 ／ 非表示 】
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所属学協会名：日本マーケティング学会
学会所在国：日本国 -
所属学協会名：国際営業学会（GSSI)
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所属学協会名：日本インターンシップ学会
学会所在国：日本国 -
所属学協会名：日本キャリアデザイン学会
学会所在国：日本国
研究経歴 【 表示 ／ 非表示 】
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研究課題名：ハンズオン・ラーニングの教育成果可視化モデル開発
研究期間：2020年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：営業、価値創造、ハンズオン・ラーニング
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学，人文・社会 / 教育学
研究態様（個人・共同別）区分：個人研究
研究制度：一般別枠研究
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研究課題名：営業活動の価値体系とサービス・マネジメント
研究期間：2017年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：営業、セールス、サービス・マネジメント
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
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研究課題名：営業活動による価値の再プロット
研究期間：2017年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケケティング、営業、価値創造、サービス・マネジメント
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学
研究態様（個人・共同別）区分：個人研究
研究制度：一般別枠研究
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研究課題名：価値創造型営業モデルの開発
研究期間：2000年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケティグ、営業、価値
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
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研究課題名：関係性マーケティングとワークショップ型営業
研究期間：1997年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケティング、営業
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
論文 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
タイトル：文具事務機器メーカー のチャネル再開発
誌名：KGMBAマネジメント研究会 「マネジメント・レビュー」1998年度
出版年月：2021年03月
著者：向井 光太郎掲載種別：学位論文（修士）
共著区分：単著
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学 -
記述言語：英語
タイトル：Hope of Value Visualization Produced by Sales Activity
誌名：Turku University of Applied Sciences 2/2018 Journal of Excellence in Sales （頁 24 ～ 26）
出版年月：2018年11月
著者：KOTARO MUKAI掲載種別：研究論文（大学，研究機関等紀要）
共著区分：単著
専門分野：人文・社会 / 経営学
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記述言語：日本語
タイトル：価値授受プロセスによるセールス・マネジメントへの貢献
誌名：日本マーケティング学会 Conference Proceedings Vol.7 2018 （頁 85 ～ 93）
出版年月：2018年10月
著者：向井 光太郎掲載種別：研究論文（学術雑誌）
共著区分：単著
専門分野：人文・社会 / 経営学
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記述言語：英語
タイトル：THE EXCHANGE OF VALUE PRODUCED BY SALES ACTIVITY
誌名：Proceedings of the annual Global Sales Science Institute Conference （頁 53 ～ 57）
出版年月：2018年06月
著者：KOTARO MUKAI掲載種別：研究論文（国際会議プロシーディングス）
共著区分：単著
専門分野：人文・社会 / 経営学
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記述言語：日本語
タイトル：営業活動による価値の再プロット
誌名：日本マーケティング学会 Conference Proceedings Vol.6 2017 （頁 390 ～ 403）
出版年月：2017年10月
著者：向井 光太郎掲載種別：研究論文（学術雑誌）
共著区分：単著
専門分野：人文・社会 / 商学，人文・社会 / 経営学
書籍等出版物 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
タイトル：顧客創造型営業への進化
出版者・発行元：ジェイティービー 能力開発
出版年月：2010年04月
著者：中西 正雄,登 坂 一博,川島 隆志,瀧川 雅行,清水 良郎,本下 真次,桑田 政美,濱田 恵三,船越 伴子,上田 利博,向井 光太郎
著書種別：学術書
担当区分：共著
専門分野：人文・社会 / 経営学 -
記述言語：日本語
タイトル：私立大学マネジメント
出版者・発行元：東信堂
出版年月：2009年04月
著者：久保田 祥二、森田伸一、磯辺 淳子、堀口 直観、弓山 大輔、 浜田 博、大森 則良、中野 由美子、矢橋 洋、岡地 和美、松村 朋子、向井 光太郎
著書種別：学術書
担当区分：分担執筆
専門分野：人文・社会 / 経営学
MISC 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
タイトル：ザ・大阪のデザイン
出版者・発行元：大阪市都市工学情報センター
誌名：雑誌大阪人 2012年3月号 （頁 109）
出版年月：2012年02月
著者：向井 光太郎
掲載種別：記事・総説・解説・論説等（その他）
専門分野：人文・社会 / 経営学 -
記述言語：日本語
タイトル：司馬遼太郎は「大阪」をどう見ていたか
出版者・発行元：大阪市都市工学情報センター
誌名：雑誌大阪人 2012年1月号 （頁 62）
出版年月：2012年01月
著者：向井 光太郎
掲載種別：その他
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記述言語：日本語
タイトル：鉄道王国・大阪
出版者・発行元：大阪市都市工学情報センター
誌名：雑誌大阪人 2011年11月号 （頁 70 ～ 71）
出版年月：2011年11月
著者：向井 光太郎
掲載種別：記事・総説・解説・論説等（その他）
専門分野：人文・社会 / 地域研究 -
記述言語：日本語
タイトル：梅田・キタの大学集積
出版者・発行元：大阪市都市工学情報センター
誌名：雑誌大阪人 2011年5月号 （頁 46 ～ 47）
出版年月：2011年05月
著者：向井 光太郎
掲載種別：記事・総説・解説・論説等（その他）
専門分野：人文・社会 / 地域研究
共同研究・競争的資金等の研究課題 【 表示 ／ 非表示 】
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研究期間：2018年04月 ～ 2019年03月
タイトル：営業活動において授受される価値体系について
提供機関：公益財団法人 原総合知的通信システム基金
制度名：国際会議論文発表助成
講演・口頭発表等 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
会議名：第8回サービスマネジメント研究会（春のリサプロ祭り）
国際・国内会議：国内会議
開催年月：2021年03月
開催地：関西学院大学（Zoom開催）
タイトル：大学教育の成果可視化 〜ハンズオン・ラーニングの価値体系〜
会議種別：口頭発表（一般）
専門分野：人文・社会 / 経営学，人文・社会 / 教育学 -
記述言語：日本語
会議名：第7回サービス・マネジメント研究会
国際・国内会議：国内会議
開催年月：2020年11月
開催地：関西学院大学（Zoom開催へ変更）
タイトル：マーケティングカンファレンス2020ベストオーラルペーパー賞記念「リサプロ・クライマックスシリーズ」
会議種別：口頭発表（一般）
専門分野：人文・社会 / 経営学 -
記述言語：英語
会議名：第6回サービス・マネジメント研究会
国際・国内会議：国内会議
開催年月：2020年11月
開催地：株式会社ウッドワン ウッドワンプラザ大阪
タイトル：COVID 19ハザード下のワークショップ型営業におけるパフォーマンス評価（WOODONEの事例から）
会議種別：口頭発表（一般）
専門分野：人文・社会 / 経営学 -
記述言語：日本語
会議名：第9回マーケティングカンファレンス2020「リサーチプロジェクト・セッション」サービス・マネジメント研究会
国際・国内会議：国内会議
開催年月：2020年10月
開催地：法政大学（Zoom開催）
タイトル：インバウンド・マーケティングのバリュー再生―COVID 19ハザードにおけるJALのチャンレンジー
会議種別：口頭発表（一般）
専門分野：人文・社会 / 経営学 -
記述言語：日本語
会議名：第5 回 サービス・マネジメント研究報告会
国際・国内会議：国内会議
開催年月：2019年12月
開催地：Slack Japan 株式会社
タイトル：ワークプレイス・メンバーによる内発型マネジメントの可能性2 -2019 カンファレンス続編
会議種別：口頭発表（一般）
専門分野：人文・社会 / 経営学
担当授業科目（学内） 【 表示 ／ 非表示 】
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履修年度：2025年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・プラクティス
授業形式：代表者
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履修年度：2025年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・プラクティス
授業形式：代表者
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履修年度：2025年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・プラクティス
授業形式：代表者
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履修年度：2025年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・プラクティス
授業形式：代表者
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履修年度：2025年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・プラクティス
授業形式：代表者