向井 光太郎
MUKAI Kotaro
研究分野・キーワード
マーケティング、営業、流通チャネル、サービス・マネジメント、ハンズオン・ラーニング
研究概要
営業活動における価値授受の可視化について。
高等教育主体者における価値授受について。
高等教育主体者における価値授受について。
SDGs 関連ゴール
出身大学 【 表示 ／ 非表示 】
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学校名：関西学院大学
学部（学系）名：法学部
学科・専攻等名：政治学科
学校の種類：大学
卒業年月：1991年03月
卒業区分：卒業
所在国：日本国
出身大学院 【 表示 ／ 非表示 】
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大学院名：関西学院大学
研究科名：商学研究科
専攻名：マーケティング
修了課程：修士課程
修了年月：1999年03月
修了区分：修了
所在国：日本国
取得学位 【 表示 ／ 非表示 】
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学位名：法学
学位の分野名：政治学
学位授与機関名：関西学院大学
取得方法：課程
取得年月：1991年03月 -
学位名：修士（経営学）
学位の分野名：経営学
学位授与機関名：関西学院大学
取得方法：論文
取得年月：1999年03月
学内職務経歴 【 表示 ／ 非表示 】
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職務遂行組織：関西学院大学 総合政策学部
経歴名：講師
職務期間：2013年04月 ～ 継続中 -
職務遂行組織：関西学院大学 経済学部
経歴名：講師
職務期間：2016年04月 ～ 継続中 -
職務遂行組織：関西学院大学 経営戦略研究科 経営戦略専攻
経歴名：講師
職務期間：2017年04月 ～ 継続中 -
職務遂行組織：関西学院大学 経営戦略研究科 経営戦略専攻
経歴名：講師
職務期間：2011年04月 ～ 2016年03月 -
職務遂行組織：関西学院大学 経済学部
経歴名：講師
職務期間：2012年04月 ～ 2021年03月
学外略歴 【 表示 ／ 非表示 】
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所属（勤務）先名：コクヨ株式会社
経歴名：職員（事務系）
経歴期間：1991年04月 ～ 2000年03月 -
所属（勤務）先名：扶桑株式会社
経歴名：職員（事務系）
経歴期間：2000年04月 ～ 2003年03月 -
所属（勤務）先名：大手前大学
所属部署名：キャリアサポート室
経歴名：講師
経歴期間：2005年04月 ～ 2006年03月 -
所属（勤務）先名：プール学院大学
所属部署名：国際文化学部
経歴名：講師
経歴期間：2010年04月 ～ 2010年09月 -
所属（勤務）先名：帝塚山学院大学
経歴名：講師
経歴期間：2010年04月 ～ 2010年09月
所属学会・委員会 【 表示 ／ 非表示 】
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所属学会：日本マーケティング学会
学会所在国：日本国
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所属学会：国際営業学会（GSSI)
学会所在国：その他（北米地域）
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所属学会：日本インターンシップ学会
学会所在国：日本国
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所属学会：日本キャリアデザイン学会
学会所在国：日本国
研究経歴 【 表示 ／ 非表示 】
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研究課題名：ハンズオン・ラーニングの教育成果可視化モデル開発
研究期間：2020年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：営業、価値創造、ハンズオン・ラーニング
専門分野（科研費分類）：商学，経営学，教育学
研究態様（個人・共同別）区分：個人研究
研究制度：一般別枠研究
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研究課題名：営業活動の価値体系とサービス・マネジメント
研究期間：2017年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：営業、セールス、サービス・マネジメント
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
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研究課題名：営業活動による価値の再プロット
研究期間：2017年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケケティング、営業、価値創造、サービス・マネジメント
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
研究態様（個人・共同別）区分：個人研究
研究制度：一般別枠研究
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研究課題名：価値創造型営業モデルの開発
研究期間：2000年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケティグ、営業、価値
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
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研究課題名：関係性マーケティングとワークショップ型営業
研究期間：1997年04月 ～ 継続中
研究課題キーワード：マーケティング、営業
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
研究態様（個人・共同別）区分：国内共同研究
研究制度：共同研究
学位論文 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
論文題目名：文具事務機器メーカー のチャネル再開発
掲載誌名：KGMBAマネジメント研究会 「マネジメント・レビュー」1998年度
学位授与年月：2021年03月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
論文 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：英語
論文題目名：Hope of Value Visualization Produced by Sales Activity
掲載誌名：Turku University of Applied Sciences 2/2018 Journal of Excellence in Sales （頁 24 ～ 26）
掲載誌 発行年月：2018年11月
著者氏名（共著者含）：KOTARO MUKAI掲載種別：研究論文（大学，研究機関紀要）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：経営学
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記述言語：日本語
論文題目名：価値授受プロセスによるセールス・マネジメントへの貢献
掲載誌名：日本マーケティング学会 Conference Proceedings Vol.7 2018 （頁 85 ～ 93）
掲載誌 発行年月：2018年10月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：研究論文（学術雑誌）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：経営学
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記述言語：英語
論文題目名：THE EXCHANGE OF VALUE PRODUCED BY SALES ACTIVITY
掲載誌名：Proceedings of the annual Global Sales Science Institute Conference （頁 53 ～ 57）
掲載誌 発行年月：2018年06月
著者氏名（共著者含）：KOTARO MUKAI掲載種別：研究論文（国際会議プロシーディングス）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：経営学
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記述言語：日本語
論文題目名：営業活動による価値の再プロット
掲載誌名：日本マーケティング学会 Conference Proceedings Vol.6 2017 （頁 390 ～ 403）
掲載誌 発行年月：2017年10月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：研究論文（学術雑誌）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：商学，経営学 -
記述言語：英語
論文題目名：RELATIONSHIP BETWEEN SALESSTYLES AND CREATING VALUE
掲載誌名：Global Sales Science Institute, PROCEEDINGS OF THE 9th （頁 54 ～ 58）
掲載誌 発行年月：2015年06月
著者氏名（共著者含）：Masayuki Takigawa, Takashi Kawashima, Kazuhiro Noborisaka, Toshihiro Ueda, Shinji Honge, Kotaro Mukai, Hozumi Waki掲載種別：研究論文（国際会議プロシーディングス）
担当部分：p.54-p.55
共著区分：共著
専門分野（科研費分類）：商学，経営学
著書 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
著書名：顧客創造型営業への進化
出版機関名：ジェイティービー 能力開発
発行年月：2010年04月
著者氏名（共著者含）：中西 正雄,登 坂 一博,川島 隆志,瀧川 雅行,清水 良郎,本下 真次,桑田 政美,濱田 恵三,船越 伴子,上田 利博,向井 光太郎
著書種別：単行本（学術書）
著書形態：共著
専門分野（科研費分類）：経営学 -
記述言語：日本語
著書名：私立大学マネジメント
出版機関名：東信堂
発行年月：2009年04月
著者氏名（共著者含）：久保田 祥二、森田伸一、磯辺 淳子、堀口 直観、弓山 大輔、 浜田 博、大森 則良、中野 由美子、矢橋 洋、岡地 和美、松村 朋子、向井 光太郎
著書種別：単行本（学術書）
著書形態：分担執筆
専門分野（科研費分類）：経営学
総説・解説記事・調査報告 【 表示 ／ 非表示 】
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記述言語：日本語
題目：ザ・大阪のデザイン
出版機関名：大阪市都市工学情報センター
掲載誌名：雑誌大阪人 2012年3月号 （頁 109）
掲載誌 発行年月：2012年02月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：総説・解説（その他）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：経営学 -
記述言語：日本語
題目：司馬遼太郎は「大阪」をどう見ていたか
出版機関名：大阪市都市工学情報センター
掲載誌名：雑誌大阪人 2012年1月号 （頁 62）
掲載誌 発行年月：2012年01月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：その他記事
共著区分：単著
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記述言語：日本語
題目：鉄道王国・大阪
出版機関名：大阪市都市工学情報センター
掲載誌名：雑誌大阪人 2011年11月号 （頁 70 ～ 71）
掲載誌 発行年月：2011年11月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：総説・解説（その他）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：地域研究 -
記述言語：日本語
題目：梅田・キタの大学集積
出版機関名：大阪市都市工学情報センター
掲載誌名：雑誌大阪人 2011年5月号 （頁 46 ～ 47）
掲載誌 発行年月：2011年05月
著者氏名（共著者含）：向井 光太郎掲載種別：総説・解説（その他）
共著区分：単著
専門分野（科研費分類）：地域研究
その他競争的資金獲得実績 【 表示 ／ 非表示 】
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資金名称：国際会議論文発表助成
研究期間：2018年04月 ～ 2019年03月
研究題目：営業活動において授受される価値体系について資金支給機関名：公益財団法人 原総合知的通信システム基金
研究発表 【 表示 ／ 非表示 】
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発表（記述）言語：日本語
会議名称：第8回サービスマネジメント研究会（春のリサプロ祭り）
会議区分：国内会議
開催期間：2021年03月
開催場所：関西学院大学（Zoom開催）
題目又はセッション名：大学教育の成果可視化 〜ハンズオン・ラーニングの価値体系〜
発表形態：口頭（一般）
専門分野（科研費分類）：経営学，教育学 -
発表（記述）言語：日本語
会議名称：第7回サービス・マネジメント研究会
会議区分：国内会議
開催期間：2020年11月
開催場所：関西学院大学（Zoom開催へ変更）
題目又はセッション名：マーケティングカンファレンス2020ベストオーラルペーパー賞記念「リサプロ・クライマックスシリーズ」
発表形態：口頭（一般）
専門分野（科研費分類）：経営学 -
発表（記述）言語：英語
会議名称：第6回サービス・マネジメント研究会
会議区分：国内会議
開催期間：2020年11月
開催場所：株式会社ウッドワン ウッドワンプラザ大阪
題目又はセッション名：COVID 19ハザード下のワークショップ型営業におけるパフォーマンス評価（WOODONEの事例から）
発表形態：口頭（一般）
専門分野（科研費分類）：経営学 -
発表（記述）言語：日本語
会議名称：第9回マーケティングカンファレンス2020「リサーチプロジェクト・セッション」サービス・マネジメント研究会
会議区分：国内会議
開催期間：2020年10月
開催場所：法政大学（Zoom開催）
題目又はセッション名：インバウンド・マーケティングのバリュー再生―COVID 19ハザードにおけるJALのチャンレンジー
発表形態：口頭（一般）
専門分野（科研費分類）：経営学 -
発表（記述）言語：日本語
会議名称：第5 回 サービス・マネジメント研究報告会
会議区分：国内会議
開催期間：2019年12月
開催場所：Slack Japan 株式会社
題目又はセッション名：ワークプレイス・メンバーによる内発型マネジメントの可能性2 -2019 カンファレンス続編
発表形態：口頭（一般）
専門分野（科研費分類）：経営学
担当授業科目 【 表示 ／ 非表示 】
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履修年度：2021年度（西暦）
提供部署名：経済学部
授業科目名：キャリアデザインと仕事
授業形式：代表者
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履修年度：2021年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・インターンシップI
授業形式：代表者
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履修年度：2021年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・インターンシップI
授業形式：代表者
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履修年度：2021年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・インターンシップII
授業形式：代表者
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履修年度：2021年度（西暦）
提供部署名：ハンズオン・ラーニングセンター
授業科目名：ハンズオン・インターンシップII
授業形式：代表者